La devise olympique « Plus vite, plus haut, plus fort » n’a pas concerné que les Jeux d’été de Rio de Janeiro. Elle s’applique également à l‘évolution des ventes de nos produits. Avec plus de 200 centrifugeuses vendues au cours de l’année 2016, BMA a consolidé sa position de leader – en tant que principal fournisseur mondial de centrifugeuses pour l’industrie du sucre. Nous avons non seulement continué d’établir nos produits sur les marchés habituels, mais BMA a aussi remporté des succès sur de nouveaux marchés.
01.07.2017
Les bonnes choses se font attendre
Ce proverbe allemand dit que certaines choses ont besoin de temps pour mûrir. Cela concerne aussi bien le bon vin et le fromage que de nombreuses déci- sions. Pendant deux ans, nous avons discuté avec un client indonésien de plusieurs scénarios – des différents modèles de centrifugeuses, ainsi que des diverses exécutions possibles tirées de la vaste gamme d’options de BMA. Notre client a choisi un ensemble com- posé des modèles E1390 (quatre machines) et K3300 (huit machines) qui a été installé et mis en service l’été dernier. La décision a été prise juste au bon moment qui correspondait à la mise à jour la plus récente de la commande de BMA, si bien que les centrifugeuses E ont été équipées de l’automatisation la plus moderne.
On entend souvent dire que la qualité parle d’elle-même. Nous avons donc tout simplement exposé une centrifugeuse K3300 sur notre stand du salon spécialisé Fenasucro au Brésil – avec beaucoup de succès. Notre client Zilor a décidé d’utiliser cette machine – d’abord à titre d‘essai – dans son usine de Barra Grande. Après le salon, il a mis en service la centrifugeuse juste avant la n de campagne et l’a utilisée également pendant toute la campagne qui a suivi. La centrifugeuse a entièrement répondu à ses attentes, si bien que notre client l’a volontiers reprise.
Malgré les défis politiques et économiques que le Brésil doit relever actuellement, il règne depuis l’été 2016 une atmosphère de renouveau général dans l’industrie du sucre brésilienne. BMA Brésil a également perçu ce signal. Outre un nombre grandissant de demandes, nos clients ont ainsi passé commande de quatre autres centrifugeuses pour la campagne 2017 au cours du seul dernier trimestre. Le marché est convaincu par l’ensemble formé par la technologie de BMA, l’atelier local, le service après-vente sur place et les offres de financement séduisantes.
La Colombie est un autre marché sudaméricain où nous avons pu marquer des points avec les centrifugeuses continues et discontinues. Au début de l’année, nous avons ainsi mis en service dans ce pays la première centrifugeuse K3300 équipée d’une commande moderne basée sur un API (voir aussi BMA Info nº 54 « Le perfectionnement de la gamme de centrifugeuses »).
Pour cette commande, le client a choisi la variante Allen-Bradley dans notre gamme d’options. De plus, la plus grande usine du pays a choisi d’équiper son nouvel atelier avec des centrifugeuses discontinues BMA de type E1810.
L’industrie du sucre chinoise vit en ce moment une phase de restructuration et de consolidation. Les usines font face aux coûts élevés de production et aux importations bon marché – associés aussi à la tâche consistant à investir en matière d’efficacité. Selon le plan quinquennal en vigueur du gouverne-ment chinois, il faut par ailleurs accroitre la qualité, la rentabilité et la sécurité du secteur d‘activité.
BMA répond à ces exigences aussi bien avec des centrifugeuses de sa maison mère en Allemagne qu’avec des modèles assemblés localement en Chine. Le design renommé et les composants clés proviennent alors de BMA Allemagne ; les centrifugeuses sont ensuite complétées dans l’atelier de BMA Chine par des composants locaux, puis mises en service dans les règles de l’art par les techniciens du S.A.V. de notre filiale une fois la livraison effectuée. Un client chinois a acheté dix centrifugeuses continues pour un projet de grande envergure. BMA Chine a non seulement satisfait à ses attentes, mais a également respecté un calendrier serré. Les centrifugeuses ont été livrées et mises en service à l‘automne.
Le succès se poursuit sur les marchés attitrés
Par ailleurs, nous sommes heureux de pouvoir développer encore la bonne coopération – souvent très longue – avec les clients sur nos marchés attitrés. En voici quelques exemples :
- Aussi bien Südzucker que Nordzucker misent encore en Allemagne sur les centrifugeuses BMA.
- Une preuve de confiance : plus de 10 % des commandes comprennent plus de 5 centrifugeuses.
- Après le choix effectué en 2015 par les deux premières usines du groupe Wilmar en Australie en faveur des centrifugeuses BMA, deux autres usines ont suivi leur exemple en 2016.
