Segundo esse ditado, algumas coisas precisam de um tempo para amadurecer. Isso também se aplica aos bons vinhos e queijos e, igualmente, a muitas decisões. Estávamos discutindo há dois anos com um cliente indonês sobre vários cenários – além de diversos modelos de centrífugas, também diferentes versões do abrangente portfólio de produtos da BMA. Finalmente nosso cliente decidiu por um pacote consistindo dos modelos E1390 (quatro máquinas) e K3300 (oito máquinas), que foram instaladas e colocadas em operação no inverno passado. A decisão foi tomada no momento certo: Oportunamente, junto com a última atualização do comando da BMA, de forma que as centrífugas E foram equipadas com a mais avançada automação.

Com frequência ouvimos dizer que a qualidade fala por si. Assim, por ocasião da feira do setor sucroenergético Fenasucro no Brasil, simplesmente colocamos uma K3300 em exposição em nosso stand – com sucesso. Nosso cliente Zilor decidiu testar essa máquina – inicialmente por um período experimental – em sua fábrica Barra Grande. Depois da feira, a Zilor colocou a centrífuga em operação pouco antes do término da safra, utilizando-a, inclusive, durante toda a safra seguinte. A centrífuga cumpriu plenamente todas as expectativas, de maneira que o cliente acabou adquirindo a máquina com muito gosto.

Apesar dos desafios políticos e econômicos que o Brasil terá de enfrentar: Desde o inverno de 2016 nota-se o clima de otimismo no setor açucareiro do Brasil. A BMA Brasil também registrou esses sinais positivos. Além do aumento significativo de consultas, nossos clientes encomendaram, apenas no quarto trimestre, quatro centrífugas para a safra 2017. O pacote total convence o mercado: Tecnologia da BMA, oficina local, assistência técnica local e financiamentos atraentes.

A Colômbia é mais um mercado sulamericano, no qual conseguimos sucesso com centrífugas contínuas e de batelada. No início deste ano, colocamos em operação a primeira K3300 no país – equipada com o moderno comando baseado em CLP (veja também a BMA Info 54 “Ampliação do portfólio de centrífugas”). Para este comando o cliente optou pela versão Allen-Bradley. Além disso, a maior fábrica do país decidiu equipar sua estação de centrífugas com o centrífugas de batelada da BMA do tipo E1810. 

A indústria açucareira da China vive uma fase de reestruturação e consolidação. Os altos custos de produção e as importações facilitadas impõem desafios às fábricas – inclusive obrigando-as a investir em eficiência. Além disso, o atual plano de cinco anos do governo chinês prevê o aumento da qualidade, da rentabilidade e da segurança do setor.  

Para atender tais exigências, a BMA fornece centrífugas provenientes da sua matriz na Alemanha bem modelos montados localmente na China. Neste caso, o design já consagrado e os componentes essenciais vêm da BMA Alemanha; a oficina da BMA China completa as centrífugas com componentes locais e, após a entrega, os técnicos especializados da nossa filial cuidam da correta colocação em operação nas instalações do cliente. Um cliente chinês adquiriu dez centrífugas de batelada para um projeto de grande porte. A BMA China atendeu não apenas as expectativas do cliente, mas também o cronograma apertado. As centrífugas foram entregues na primavera e colocadas em operação.

Adicionalmente estamos felizes por ter conseguido fortalecer ainda mais a boa colaboração – em geral há muitos anos – com clientes em nossos mercados tradicionais. Entre eles, alguns exemplos:

• Na Alemanha, tanto a Südzucker como também a Nordzucker continuam apostando nas centrífugas BMA.
• Prova de confiança: Mais de 10% das encomendas incluíam mais de 5 centrífugas
• Depois da decisão das duas primeiras unidades do Grupo Wilmar na Austrália de adquirir centrífugas BMA em 2015, mais duas fábricas seguiram o exemplo em 2016.