El lema olímpico «más rápido, más alto, más lejos» no solo puede aplicarse a los juegos de verano de Río de Janeiro. También describe el desarrollo de nuestro negocio de producto. Con la notable cifra de más de 200 centrífugas vendidas en 2016, BMA ha consolidado su posición líder como el mayor proveedor de centrífugas de la industria azucarera. No solo hemos seguido estableciendo nuestros productos en sus respectivos mercados, BMA también puede presumir de éxito en nuevos mercados.
01.07.2017
Las cosas buenas llevan tiempo (proverbio alemán)
Este proverbio alemán nos enseña que las cosas buenas necesitan su tiempo para madurar. Esto no solo atañe al vino y al queso, muchas decisiones también necesitan de tiempo. El debate con un cliente indonesio acerca de los posibles escenarios, así como sobre los diferentes modelos de centrífuga y sus ejecuciones contenidos en la amplia cartera de productos de BMA, se prolongó durante dos años. Nuestro cliente se decidió por un paquete de los modelos E1390 (cuatro máquinas) y K3300 (ocho máquinas), que se instalaron y pusieron en marcha el verano pasado. La decisión se tomó en el momento correcto: justo al mismo tiempo que vio la luz la última actualización de BMA para el control, de manera que las centrífugas E se equiparon con la automatización más actual.
Con frecuencia, se escucha decir que la calidad habla por sí misma. Así que simplemente expusimos una K3300 en nuestro estand de la feria especializada en azúcar Fenasucro, Brasil, y tuvimos éxito. Nuestro cliente Zilor se decidió a introducir esta máquina, primero a modo de prueba, en su fábrica Barra Grande. Después de la feria, puso la centrífuga en marcha antes de finalizarse la zafra y continuó utilizándola también durante toda la zafra siguiente. La centrífuga ha cumplido todas las expectativas, tanto es así, que nuestro cliente ha estado encantado de conservarla.
A pesar de los desafíos, tanto políticos como económicos, a los que Brasil debe enfrentarse: desde el verano de 2016 impera el optimismo general en la industria azucarera brasileña. Esta tendencia también ha llegado a BMA Brasil. Además del claro aumento de los pedidos, nuestros clientes encargaron cuatro centrífugas más para la zafra de 2017 solo durante el cuarto trimestre. El paquete completo ha convencido en el mercado: técnica de BMA, taller in situ, servicio técnico local y una atractiva oferta financiera.
Colombia es otro de los mercados sudamericanos en el que pudimos ganar puntos gracias a las centrífugas continuas y discontinuas. A comienzos de este año pusimos en marcha la primera K3300 en el país, equipada con un moderno control basado en PLC (véase también la Info 54 de BMA «Ampliación de la cartera de centrífugas»). Para este control, el cliente eligió la variante Allen-Bradley de entre las opciones de nuestro programa. Además, la mayor fábrica del país se decidió a equipar su estación de centrífugas con centrífugas BMA discontinuas del modelo E1810.
La industria azucarera china atraviesa una fase de reestructuración y consolidación en este momento. Los altos costes de producción y las rentables importaciones suponen un reto para las fábricas, esto unido, entre otras cosas, a la tarea de invertir en e ciencia. Con arreglo al plan quinquenal actual del gobierno chino, deberían aumentar la calidad, la rentabilidad y la seguridad del sector.
BMA se enfrenta a estos desafíos tanto con centrífugas procedentes de la sede central en Alemania como con modelos montados en China. Además, se cuenta con el diseño y los componentes principales probados de BMA Alemania. En el taller de BMA China, las centrífugas se completan con componentes locales y, tras la entrega, los técnicos de servicio de nuestra filial las ponen en marcha correctamente. Un cliente chino adquirió diez centrífugas continuas para un gran proyecto. BMA China no solo cumplió sus expectativas, sino que también superó el estricto calendario establecido. Las centrífugas se entregaron y pusieron en marcha en otoño.
Mercados fidelizados: el éxito continúa
Además, estamos encantados de poder ampliar la, en general, longeva y buena colaboración con nuestros clientes dentro de los mercados fidelizados. Aquí tiene algunos ejemplos:
- en Alemania, tanto Südzucker como Nordzucker continúan apostando por centrífugas BMA.
- Una prueba de con anza: más del 10 % de los pedidos incluían más de 5 centrífugas
- Después de que en el año 2015 las dos primeras fábricas del Grupo Wilmar, Australia, se decidiesen por centrífugas BMA, en 2016 han seguido el ejemplo otras dos fábricas más.
